Los anuncios publicitarios PPC (pay-per-clic) son una excelente manera de tratar de conseguir tráfico de forma más rápida. Sin embargo, conseguir tráfico no siempre implica más conversiones a ventas, ni las conversiones a ventas significa más beneficios. Ahora mismo puede que estés haciendo una campaña de Adwords, pero estar perdiendo dinero sin tú saberlo.

Lo de perder dinero con Google Adwords puede ser relativo. Al principio, puede ser que te interese no recuperar rápidamente la inversión, ya que lo que te interesa es conseguir las primeras ventas de tu e-commerce. Sin embargo, si ves que nunca recuperas la inversión que haces, o que los beneficios obtenidos son bajísimos, hay que plantearse si están haciendo las cosas bien.

¿Cómo puedes saber si estás perdiendo dinero con Google Adwords al hacer publicidad de tu negocio? ¿Hay alguna manera de averiguar cómo debería enfocar mi estrategia en Adwords?

Evitar perder dinero en Google Adwords

Google Adwords dinero

Lo primero que hay que tener en cuenta es definir el presupuesto que queremos destinar a publicidad en Adwords. En esta herramienta de Google podremos marcar el límite diario que estamos dispuestos a gastar, así como un límite de puja para cada palabra clave.

Si no fijamos un presupuesto y no establecemos límites lógicos, es muy fácil que acabes gastando más de lo que esperabas en Adwords. Y eso perjudica incluso la más exitosa campaña, incluso si has obtenido muchas ventas en tu tienda online. No hay que apostarlo nunca todo a conseguir conversiones a todo costa, sino conversiones que te resulten rentables.

¿Cuál es el límite de presupuesto más adecuado para ti? Ten en cuenta las cifras que suelen darse son diferentes para cada uno de los sectores. Por ejemplo, si vas a hacer anuncios de Adwords sobre comprar productos de moda o seguros, los clics se pagan muy caros. Por tanto, si tu límite diario es de 4 €, por ejemplo, a lo mejor obtienes muy pocos clics.

En cambio, si no hay mucha competencia, establecer un límite de 30 € diarios puede que sea excesivo, ya que además de aparecer en el primer lugar de las búsquedas, obtendrás un altísimo número de clics que puede que te lleven a gastar 900 € al mes o más, cuando tu campaña no ha producido ni de lejos unos beneficios superiores a 900 €. Ten en cuenta que no son los ingresos que obtienes lo importante, sino el margen que te resta después de pagar los costes de cada producto. Echa un vistazo a las Claves para mejorar el ROI en tus campañas de Adwords.

Si tienes que invertir una media de 50 euros para obtener una conversión a ventas que te genera 35 € de beneficio, estás perdiendo dinero. Deberías intentar reducir la inversión, o bien tratar de aumentar los precios para obtener un margen de beneficio. Todo lo que sea salir de ahí es perder dinero con Google Adwords.

Otra prueba de fuego para saber si estás dejando de ganar dinero, o directamente, perdiéndolo, es estudiar bien las palabras clave. Fíjate por ejemplo en aquellas keywords donde tienes un alto número de impresiones y de clics, pero ninguna conversión. Pon un plazo de tiempo razonable, 1 o 2 meses puede valer. Si resulta que tienes muchos clics, pero pocas ventas procedentes de ahí, algo está funcionando mal.

  • Puede que sea la URL a la que dirige ese anuncio no conduce a una página de venta.
  • O puede ser que las palabras clave no sean las más idóneas. Por ejemplo, si estás vendiendo productos al público en general, palabras clave como “mayorista” no te producirán ventas, ya que ese usuario está buscando compra al por mayor.

Otra razón por la que puede que pierdas dinero con Adwords es que no has fijado un límite de tiempo para la campaña. Imagínate, por ejemplo, que estás publicitando una oferta de un producto durante la Semana Santa, pero a las doce de la noche del Domingo de Resurrección se termina. Todos los clics que se produzcan a partir de ese día son dinero perdido, ya que la oferta ha caducado.

Es importante monitorizar la campaña PPC en Adwords de manera habitual, de modo que no sirve de nada eso de crear la campaña, empezar a pagar los clics y olvidarse, esperando que así puedes obtener beneficios. En la mayoría de casos puede ser un fracaso. Algo que muchas empresas están haciendo ya es delegar la gestión Adwords en profesionales con conocimientos de SEM y campañas PPC, que te ayudarán a optimizar tus campañas para obtener más beneficios, o dejar de perder dinero.

Nuestro consejo es que sigas aprendiendo todo lo posible sobre cómo gestionar una campaña de Google Adwords y estés atento a los artículos que publicamos en este blog. Nuestros profesionales en Hoswedaje te pueden ayudar a gestionar de manera adecuada Adwords para que no estés perdiendo dinero sin darte cuenta.

Te invitamos a que nos dejes tus dudas en los comentarios o a que nos las hagas a llegar a través de nuestras redes sociales.